2021年，8条策略助力高校海外招生。

2021年 8条策略助力高校海外招生

世界各国大学海外招生量下滑。在这种大环境下，部分高校招生办就开始使用数字营销策略。如果高校希望在海外招生这一块做的更好，可以参考以下8条策略。

PART 1.使用智能营销

用传统营销的方式来检验营销成果并提升，并不容易。但是，智能营销（比如Facebook的Pixel插件）可以实现这种效果，它一方面可以追踪网站交互情况，了解通过Facebook或Google带来了多少潜在学生，检验这些流量，从而方便高校分析学生的行为偏好，进一步优化网站内容。

把Pixel智能插件整合到了网站之后，爱尔兰国家学院（NIC）发现12个月以来，注册用户增长了247%。

智能营销也可以在其他领域使用。许多平台允许营销专员追踪传统的营销方式，比如寄出实体邮件等等。

PART 2. 用AI优化你的邮件

很多邮件都会被直接过滤为诈骗邮件。

发送大量邮件时，使用AI插入收件人姓名，可以避免被送进垃圾箱。

提升点击率/打开率的几个方式：

对比测试，能把邮件和与其对照组（发送对象不同或者发送时间不同）进行对比。同时，也要分开来测试不同的邮件主题所产生的效果，再看看哪个表现最好。

定制化内容可以发送定制化，细分化的邮件，从而增加互动率以及邮件送达量。（详见后文）

用AI优化邮件发送时间——优化过的发送时间能增加15%-30%的互动率。

IMAGE1

PART 3 线上直播

另一种高校的新兴数字营销策略就是使用线上宣讲。高校可以在线上宣讲上开展问答环节。这种方式可以让潜在学生对高校产生兴趣。

PART 4 定制化邮件内容

基于不同类别的学生档案，创建精密的邮件工作流，也是一个邮件智能化的好办法。学生们追求更高的学位，有不同的原因。有些人是因为高中刚毕业，还有些是因为想改变自己的职业生涯。

考虑细分你的学生邮件列表，更好满足个体需求。大学学生有以下6种类型：

●学术表现出色的学生—其包括大部分18-24岁的学生，并且学业成绩出色。

●成年学生——他们和上一组差不多，但是还不知道未来的重点是什么。

●毕业后即选择在职场打拼的学生——和第一组类似，但是更倾向于去就业，把大学作为一个跳板。

●职场人士——这类学生年龄要大些，已经参与工作，希望在所在的领域继续发展。线上课程对这部分群体很管用。

●想从事本行业以外其他行业的学生——和上一组年龄差不多，但希望换个行业，因为机会不多，行业发展缓慢。

●追求学历的学生——他们相比其他其他学生，入学年龄比较晚，心里也还没有想好以后的路怎么走。但他们相信学历是块敲门砖。他们可能失业了，或者工资也很低。

深刻认识到本高校吸引的是什么类别的学生，可以让你精准定位目标市场。


PART 5 要留意一些指标

尽管增加招生人数是你最终的目标，但你也无法快速看到最终效果，然后做出相应的调整。一种出色的招生策略，应分析以下指标：

行为召唤（CTA）转换率——访客们对你的网站有做出哪些具体操作？填表格？还是注册报名参加活动？

流量来源——你的访客来自哪些地区？

社交媒体互动——你的社交媒体策略有效果吗？关注的人有参与互动吗？


PART 6 在社交媒体上进行招生推广

以下几个策略能很好提升社媒招生推广的效果：
介绍成功的校友
高等教育其实就是一笔投资。研究表明，潜在学生很看重目标高校研究生校友的就业情况。
展示学生以及教职工的成就
如果高校的教授和学生在做一些十分专业的研究，都可以拿出来展示。
展现校园景致
在社媒上展现校园风景。很多学生表示大学环境在做决策时举足轻重。
展现校内的学生活动
大学是一种经历，展现学生活动能让学生对高校的好感倍增。
创建一个社媒按钮
纽约大学的官网单独给它的社媒按钮留了个位置。很多学生都想了解学校最近的情况。
Facebook兴趣小组
你还可以试试另一个办法，那就是建立兴趣小组：包括每届的校友群，社团会员群等等。
学生社媒宣传大使
让学生来担任社媒宣传大使这个方法，很多大学都在用，ta 增加社媒的曝光量。
指定的标签
84%的00后表示，他们很容易受到用户原创内容的影响。创建与大学相关的标签，就可以形成大学独有的社媒品牌。

PART 7 适配移动端的官网

高校主页就是一张名片，许多学生开始搜索，第一次接触的可能就是官网。所以高校要加大预算，因为高校官网扮演角色十分重要，它可以帮助招生工作的进行。

众所周知00后喜欢用手机，而且20%的人只会用手机上网。没有优化过的官网在2021年会显得突兀。所以，要保证平板，电脑，还有手机上都有适配的版本。

PART 8 高校营销过程中加入智能客服

60%的学生希望填完表单后，一天内就能收到学校的答复。为保证学生能也可以快速回复，一些高校就用了智能客服。用的好的话，就能极大提升与学生的沟通效率。