为什么高校需要使用邮件营销进行海外招生?

Q1 什么是高校邮件营销？

高校邮件营销是指把深度定制后的电子邮件发送给在校生、潜在学生、校友以及合作伙伴的一种营销方式。

对高校来说，邮件营销的表现比其他营销方式表现好很多。邮件营销能帮助高校对学生相关数据进行分析，实现个性化投放。


Q2
为什么高校要使用邮件营销？

1.性价比高

相比于其他营销方式，邮件营销的性价比更高。它能为高校带来大量机遇还有优势。比如：
● 吸引潜在学生报名入学
● 和在校生保持互动
● 发布各种通知

2.高回报

有相关数据显示，在邮件中投入一美元，最高收益可高达42美元。因为邮件营销能帮助高校：
● 对收件人进行细分
● 深度定制邮件内容
● 追踪邮件打开/点击情况
● 举行大型活动
● 参考邮件数据做决定

3.增加学生报名人数，保持高校在招生市场中的竞争力

全球的学生都在寻找自己理想的高校。同样，高校也在相互竞争，占住自己在整个市场中的份额。
学生还在比较不同高校的招生项目时，发一封营销邮件，除了能增加报名人数，还能帮助高校：
● 宣传高校招生项目
● 展示高校成就
● 为潜在学生提供在线咨询服务

4.宣传高校

高校营销邮件能帮助高校进行宣传推广。其中包括：
● 高校基本信息
● 录取流程
● 校友动态
● 课外活动

高校还可以设置邮件自动化，帮助高校：
● 自动完成重复的任务
● 定时发送邮件
● 发送定制邮件内容
● 节省时间
● 在学生点击指定按钮后自动发送邮件

5.鼓励学生参加课外活动

高校可以发送邮件，让学生：
● 获取最新通知通告
● 参加高校活动
● 关注公共卫生安全事件

邮件营销能扮演一个重要角色，让更多学生参与到课外活动中去。同时，高校还可以基于学生邮件打开情况，再根据其兴趣再发送相关邮件。


Q3

   2条帮助高校打造优质学生邮件数据库的方法

刚开始进行邮件营销时，第一步就是要建立一个潜在学生数据库。以下3个方法能帮助高校建立这个数据库。

1.提供可下载的电子宣传册

潜在学生浏览高校官网时，他们会搜寻很多信息：
● 专业课程
● 校园概况
● 城市概况
● 课外活动
● 奖学金

要把这些信息放在一个网页内很难。高校可以在学生输入完电子邮箱后，再提供宣传册供学生下载。这个方法不仅能收集到学生的邮箱地址，还能在后期给潜在学生发送更多学校相关信息。

Temple University 在收集完学生信息后，再提供宣传册下载。

2.在网站内置弹窗

弹窗也可以把浏览高校官网的用户转换为邮件联系人。高校可以设置不同条件，从而触发弹窗，比如：
● 鼠标滚动页面时
● 在页面停留一定时间后
● 访问某个链接后
● 访问多少次官网后
● 想要关闭网站时

高校还可以在学生浏览完某个课程介绍后，让他们留下手机号，供课程顾问进行跟进。

 

Q4

高校邮件营销时的3个建议

1.细分收件人
细分收件人是指将收件人进行分组，然后再向他们发送定制的邮件。比如：
● 根据学生类别可以分为潜在学生，在校生和校友等类别。
● 根据行政管理来划分，可以分为老师，员工，部门和主任等类别。
● 根据学业的数据来划分，如年级，课程，分数，语言等。
● 根据人群的数据来划分，如年龄，性别，背景，是否自费等。

2.深度定制邮件内容

邮件定制是指使用联系人的个人信息，更加精准地将邮件发出。它能帮助高校更加有针对性地联系潜在学生。定制好的邮件能显示收件人的基本信息，如姓名，出生日期，目标课程等等。

3.针对手机端进行优化

有数据显示，35%的职场人士会在手机上浏览邮件。73%的00后也经常通过邮件回复信息。
因此，现在高校进行邮件营销时，主要对象还是00后。
高校设计邮件时，要注意7点：

● 邮件主题精简
● 邮件内容精简
● 邮件内容分段
● 邮件图片优化
● 邮件预览测试
● 邮件凸显行动转换（CTAs）