2020年最后一次线上招生实践

目 的

在印尼线上展会之后，我们展开了针对单独高校，通过高校自身流量与宣传渠道，进行线上招生宣讲会的尝试，我们想要协助高校提高自发招生数量。

结 果

本次我们为合作高校-浙江工业大学，组织来华在线宣讲会。宣讲时间为1小时，广告投放时间为3天。近400名学生预约宣讲会，40余名学生实际参加宣讲会。而未能参加宣讲会的学生，我们将会发送跟进邮件。

                    前期准备

如何做好线上招生宣讲会，我们之前的文章已经有提到：

1.了解在线宣讲会目标和目标人群；
2.准备好相应技术支持并测试；
3.通过不同渠道推广线上活动
4.与观众互动，吸引观众；
5.跟进所有已注册的人。
来华留学线上教育展招生指南-如何使用在线实时聊天和线上研讨会招收来华国际学生
目标与平台技术
本次宣讲会，我们的目标是宣传2021年招生，目标人群，是所有考虑2021年来华留学的国际学生们。我们使用的平台，是VooV(腾讯会议国际版）。

推广方式

1.微信推文，学校招生官网网站与网站点击率广告
这三种渠道共计带来70余人注册量。这三个渠道为同一表单，采集了学生国籍，邮箱，微信，手机等。我们也可以观察到，29号官网流量有非常明显的上升。

2.海外社交媒体推文与Leads广告投放（facebook,instagram），由于时间非常有限，我们来不及谷歌广告投放，所以使用了100$的leads广告投放费用，在Facebook与Instagram获取了300余名注册宣讲会的学生。通过此渠道注册的学生有近10%是在中国或者来中国学习过的学生（p2)，可见投放非常精准。

     跟进注册学生

跟进注册学生非常重要,主要两个目的。第一，为了提高宣讲参加人数。因为如果不提醒学生参加宣讲会，学生就会忘记展会时间与参与方式。所以要提高参加人数，一次又一次的邮件非常重要。而我们本次宣讲会给学生发送了一共6封邮件，平均都有20%以上的打开率与10%以上的点击率。

另一方面，不是所有注册的学生，都会参加宣讲会，发送附带宣讲会总结的邮件能激活此部分学生。而且我们需要通过主动发送邮件，来促进转化已经听了宣讲的学生。

总 结

本次宣讲会我们实际准备时间短，成本相对较低，而且合作高校已经准备好视频讲解，省时省力，只要做好自我介绍，问答环节，与学生分享环节就可以顺利完成宣讲。唯一遗憾的就是，参展学生数量只占注册的10%。学生打开邮件的时间，是一条曲线，部分学生能在宣讲前打开，剩余学生，可以邮件继续跟进。

我们也总结了其他经验：
1.学校微信与海外社交媒体账号推文能有效覆盖一部分感兴趣学生；
2.学校网站是本次宣讲比较好的宣传方式；
3.海外社交媒体推广作为本次唯一使用的付费广告手段，带来了足够数量的潜在学生，定位精准，性价比高；
4.邮件的跟进非常重要，也十分有效；
5.宣讲开始几小时前，有津巴布韦学生反应其手机下载不了腾讯会议国际版。