广告投放 | 如何精准投放脸书广告

使用Facebook广告为您的学校精确定位受众

各行各业的营销人员常面临的一个困境是：社交媒体广告活动完美投放、报价合适、预算充足以及信息发送无误，但结果却令人大失所望。

背后的原因有很多，但就 Facebook 广告而言，问题通常出于定位不足。作为一家社交媒体巨头，Facebook广告平台上的定位选项既多样又具体，这就很容易出错将广告投送给错误的受众。

如果贵校难以为 Facebook 广告找到合适的受众，请继续阅读了解如何正确投放广告。



基础工作：描摹学生的用户图像

一个好的 Facebook 广告定位策略早在您开始查看该平台上的广告选项之前就已成型。简而言之，您需要在开始投放广告之前先明确目标受众。否则，您可能要浏览无数个定位参数，以摸清哪些参数会为您的学校带来最好的宣传效果。

您应该事先与您的团队讨论并描摹出目标学生的用户图像，这样只需将您学校的 Facebook 广告受众与画像相匹配即可。

为了获得最佳效果，您应该尽可能详细地定位。复杂的人口统计、地理和教育相关参数，潜在学生的兴趣和爱好以及他们可能在线阅读的出版物，甚至他们的数字习惯，如设备使用和浏览行为，以上因素都将使您能充分利用 Facebook的广告投放原理。



利用 Facebook 广告中的人口统计定位

人口统计是一种从“量”的方面去研究人口现象的方法或学问。通过人口统计，可以揭示人口过程的规律性和人口现象的本质。Facebook 广告人口统计参数主要有三项：年龄、性别、语言。

如果您已经明确分类了目标对象，事情就简单多了。需要记住的一点是，如果您打算以您母语以外的语言投放广告，那么最好也以该语言创建目标网页。使用母语点击广告的潜在学生会期望他们最终访问的页面依旧是母语。

精准地理投放

地理位置对广告精准投放而言至关重要。Facebook的定位涵盖了从城市、国家到大陆，甚至从邮政编码到特定地址的精确定位。此外，您可以选择定位当前在目标位置的每个人，包括居民及访客。

在为学校创建 Facebook 广告时，校方不时会犯错误，如将参数设置得太宽或太窄，但一个小错误也能导致广告被投放到错误的市场。

大体而言，位置越具体越好。与定位某个国家或整个大陆相比，定位可能包含感兴趣的潜在客户的多个特定城市，甚至是某个国家的地区，将给您带来更好的宣传效果。虽然你可能会觉得这是在限制宣传范围，但实际上你是在提高成功的机会。



精确定位学生兴趣

基于兴趣的定位是您在分类潜在学生时所付出的大量投入真正开始得到回报的地方。您可以把广告投放给对贵校项目或课程所涵盖的特定领域、相关行业表现出兴趣的人。

需要注意的是，这些只是用户在浏览 Facebook 本身时表现出明显兴趣的东西。平台用于定义兴趣的标准是基于用户声明的喜好和兴趣、他们使用的应用程序以及他们与之交互的页面等。

这可能会限制广告投放的有效性，因为对贵校课程或研究领域感兴趣的潜在学生可能不会在社交网络上表露出来。例如，语言学校的准学生可能没有特别喜欢与英语学习相关的页面，或者没有将语言学校列入兴趣列表。尽管如此，添加一些学生感兴趣的文字绝对有助于将您的 Facebook 广告导向至一些潜在客户。

注重广告投放的展示效果

广告展示效果可能是您在广告投放中最重要的参数之一。首先，在创建广告活动时，熟悉受众的数字浏览习惯可能会非常有利。您应该考虑他们是否可能使用移动设备、平板电脑、笔记本电脑、台式机或以上所有设备。

此外，Facebook 广告已扩展到总公司的其他平台，如 Instagram 和 Messenger，摸清潜在客户可能活跃的平台对广告投放成功至关重要。

考虑潜在客户可能访问和使用这些平台的哪些功能和区域也很重要。例如，Reels 功能在 Facebook 的所有平台上都变得越来越流行，但大多数用户都比较年轻，年龄较大的受众自然会较慢地使用新功能。如果您的学校正在招收更多年龄较大的学生，那么Reels可能就不是投放广告的最佳地点。



利用相似受众寻找更多潜在学生

如果您想吸引更多与您已有的潜在客户相似的潜在客户，相似受众可能是您的绝佳选择。您可以使用您拥有的任何现有受众创建相似受众。然后，Facebook 将定义一个新列表，该列表由与您现有潜在客户具有相似人口特征、兴趣和行为的用户组成。



缩小学校的受众范围

虽然各类参数都可以为您的广告带来很大的宣传潜力，但重要的是要确保您的目标受众尽可能具体。Facebook广告缩小受众范围的一种方法是优化详细定位选项。

此外，如果您发现广告受众面太广，可以考虑将某些群体排除在外，这样就能确保广告不会展示给非目标受众群体。