数字招生｜中国高校如何利用好社交媒体拓展海外生源
随着全球化和数字化的迅猛发展，越来越多的中国高校将目光投向海外市场，寻求更广阔的发展空间与机遇。与此同时，国际高等教育竞争日益激烈，如何在纷繁复杂的国际环境中脱颖而出，成为摆在中国高校面前的一道难题。
一份针对小企业营销的调查报告《小企业营销报告2024》中强调，社交媒体营销已成为小企业提升影响力和销量的关键所在。这一发现对于力求提升国际影响力、吸引优质生源的中国高校而言，具有重要的启示和借鉴意义。
一、社交媒体具有哪些优势
1. 社交媒体具有触达年轻群体优势
报告数据显示，社交媒体已成为18-54岁消费者发现小企业的首要渠道。这意味着，社交媒体在触达年轻群体方面具有得天独厚的优势。
对于中国高校而言，国际学生恰恰集中在这一年龄层。因此，国内高校应重视社交媒体的力量，通过精心规划的社媒宣传，大范围触达该年龄层，吸引潜在生源的关注。
2. 社交媒体具有激发用户行为优势
报告指出，社交媒体在激发消费者兴趣和购买意愿方面，仅次于熟人推荐和实地体验，位列第三。
这意味着，社交媒体在激发用户行为方面具有强大影响力，对于中国高校来说，可以充分利用好社交媒体的这一优势，通过策略性发布高质量内容，达到目标效果。
二、 中国高校应该如何用好社交媒体？
1.开通社媒账号
对于小企业来说，在助力消费者找到品牌的途径中，社交媒体占比高达 54%，这足以证明社交媒体在触达目标群体方面已经发挥着举足轻重的作用了。
中国高校应该抓住这一点，积极开通社媒账号。社交媒体提供了接触到广泛新受众的平台，这是传统线下营销渠道难以企及的效果，而且更加快捷、低成本。
如果想了解更多关于不同社交媒体受众分布和区域，可以查看我们之前的文章《全球社媒使用趋势（2020-2023》。
2.制定内容策略
无论在社交媒体上发布什么内容，首要目标都应该是“消除噪音”。面对互联网上的海量内容，中国高校需要制定精简、系统化的内容策略，保证不被淹没在“噪音”中。独特、统一的风格能够让中国高校在目标用户心智中留下深刻印象。
*客户案例：东华大学-专业介绍、上海生活指南
2. 寻找意见领袖（学生大使）
对于92%的千禧一代来说，比起名人，他们更信任自己认为真实、且值得信赖的有影响力的人，比如学生大使。针对具有出国留学倾向的学生，学生大使分享的信息更加契合他们关心的内容，而且学生大使的学生身份所具有的认同感，也让他们分享的内容更具有可信性。因此，对于中国高校来说，寻找、培养合适的学生大使，利用其在社交媒体上的影响力与信任度，可以在很大程度上影响目标受众的决策行为。
*客户案例：天津大学-学生大使采访视频
*客户案例：武汉大学-学生大使学习经验分享
尽管《小企业营销报告2024》聚焦的是小企业，但其揭示的社交媒体营销趋势和规律，对于中国高校的国际化发展具有重要启示。在数字时代的浪潮下，中国高校应积极拥抱变革，借力社交媒体，提升国际影响力，吸引更多优秀学子来华求学，为培养全球化人才贡献力量。