招生增长｜2022年国际招生数字营销角度建议方案概要
2020 QS 学生调查年度报告显示，55.6% 的学生有兴趣参与，尽管他们从未参加过在线演示活动。 线上讲座虽然不如线下讲座或教育展那么吸引人，但具有成本低、地理位置不受限制等多重优势，是疫情期间最好的招生方式。
Rafiki总结的线上研讨会的要点是：频率高、互动问答多、重点细化。 经常讲课，比如每周至少一次或每两周一次，在固定的时间，让学生有更多的机会参加会议，学生可以反复了解申请流程、步骤、奖学金等关键信息以提高转化率；讲座注重互动问答，而不仅仅是输出，尤其是在邮件或其他沟通渠道反应缓慢的情况下，很多学生会将讲座作为在线问答渠道；每堂课只有一两个新亮点，如专业介绍，其他如申请流程、步骤、奖学金等，每次都可以固定ppt讲解。
1.2 社交媒体广告
利用海外社交媒体广告精准触达大量潜在学生，是当前疫情下最具成本效益的宣传方式之一。美国两家领先的高等教育营销机构 MSTONER 和 TARGETX 的 2020 年报告显示，75% 的学生使用 YouTube 观看大学视频，使用社交媒体平台查看大学照片，60% 的学生点击社交媒体广告。
海外社交媒体广告，以宣传“留学你的学校”为核心目标，利用大数据精准定位功能，聚焦重点目标来源国，瞄准对留学、高等教育等有兴趣的目标市场用户，通过基本定位、兴趣定位、直接定位等进行广告投放，可以考虑更多的预算。
1.3 谷歌广告
谷歌流量渠道的重要性毋庸置疑。2020QS学生调查年度报告显示，搜索引擎是国际学生了解学校的重要入口，Youtube是国际学生了解学校的第二大社交媒体渠道。
谷歌广告可以为贵校的留学网站带来流量和品牌关注度。可以分为关键词流量广告、图片展示流量广告、Youtube视频播放广告等，每类广告都需要根据结果不断优化，提高优化频率。
2. 改进沟通形式
2.1.视频制作
Youtube 2021年数据显示，全球有1/4的人口使用Youtube，每天有超过1亿人使用Youtube在线观看视频，超过5000万人观看Youtube广告视频。Youtube 约占全球手机流量的 25%。 谷歌的 2021 年报告显示，超过 80% 的潜在学生认为视频对他们的申请很重要。
加大视频内容制作力度，利用视频进行宣传势在必行。您可以考虑增加视频广告的预算。
2.2电子邮件营销
根据 2021 QS 学生调查年度报告，电子邮件仍然是未来学生最重要的沟通渠道。 邮件营销可以应用于学生申请过程的各个环节，提高每个环节的转化率：当学生在登陆页面网站留下信息时；学生参加演示会之前和之后；学生申请咨询后；学生等待结果后提交申请材料；学生入学后 入学前；和学生入学后。 Rafiki 可以为每堂课添加 500-1000 名学生线索，并且可以跟进向这些学生推送电子邮件。
2.3 网站优化
网站是各渠道留学生流量集中的地方，是最重要的信息展示渠道。
Rafiki 建议在以下几点上改进网站：
- 网站访问速度，网站访问速度会极大地影响访问者的浏览体验；
- 每个设备是否兼容，现在是手机和平板的时代，网站必须保证在手机和平板上都能显示出好的效果；
- 模块布局合理，模块布局要符合留学生的主次关注（详见下表）；
- 国际化、品牌化的形式，网站带给学生的大学形象要与海外社交媒体、手册、视频、邮件和学校VI系统相匹配，强化品牌形象。
数据来源：TargetX DIGITAL ADMISSIONS 2020 报告