年前最后一次线上宣讲（4所高校）

2021年1月22日，拉飞奇协助4所合作高校进行线上宣讲，分别为上海海洋大学，浙江中医药大学，浙江工业大学与中国矿业大学。

目 的
建立在12月宣讲会基础上，本次宣讲会主要目的，一是协助高校进行秋季招生宣讲，二是提高在线宣传渠道广告投放的精准度，三个是提高注册参会人数与实际参会人数的转化率，四是总结经验并提高。

结果
所有高校老师都整体满意，并提出，本次参会学生，提出的问题很细致，活跃度高，是积极主动参加宣讲的目标学生人群。每场本设置为1小时，但都由于学生咨询多而时间不够用的情况。

                      宣讲会相关数据

01.广告数据

宣讲会开始前两周，我们开始投放海外社交媒体广告。最终覆盖159,543人次，广告出现451,761次，人均覆盖2.83次，点击11,295次，最终4所高校共注册1170名海外学生。注册学生均填写国籍，兴趣专业方向，授课语言，邮箱，电话等信息。



02.自然注册数据

本次参会高校我们均制作了相应链接与精美的落地页面，放在展会网站上，最终自然流量注册人数为112名。

3.邮件跟进数据

宣讲会开始前一周，我们使用邮件跟进已经注册的海外学生。每所高校发送5-10封相关邮件，邮件内有学校更加详细的资料链接。最终注册学生共打开4386次邮件。平均邮件打开率为25.4%，点击量为6.2%。
 

4.新尝试-SMS数据
本次对注册学生中的542名，进行国际短信通知。

5.参会数据
4场宣讲共计约15%左右注册学生参加宣讲，参会人群较12月份有了提高。但这不意味着只有15%是有效的。有更多百分比的学生由于时间，软件等各方面因素影响，可能未能参会。后期这部分学生可以继续跟进。

总结提升

1.使用zoom更好。腾讯会议相比于zoom，还是有许多不方便。本次高校3所使用腾讯会议（voov meeting），均有参会学生邮件或者在线消息反映，想参加却不知道如何参加的情况。

2.本次广告投放仍为每所高校分别投放，可能进行共同宣传的效果会更好。

目前在线招生宣讲会，高校们已经把宣讲做的熟练。我们认为下一步要提高的是宣讲前的宣传引流，以及宣讲后的客户跟进。欢迎各方与我们一起合作探讨。再次感谢合作伙伴们的信任与支持。