国际招生｜冷门专业招生，要发挥中介机构的作用

• 学校需要更多学生报名冷门专业。

• 许多学生对专业领域的选择，持开放态度。

• 高校为中介机构提供扎实的培训以及灵活的激励结构，为他们提供冷门招生项目的全面信息，可以让冷门专业招收更多学生。


在过去几年中，很多大学加快大向新兴市场招生的力度，以减轻对个别生源国的严重依赖。新兴市场招生取得了很大进展，但仍存在一个待解决的问题：国际招生通常集中在相对狭窄的学科领域，导致了很多其他学科招生人数远远不够。


例如，加拿大统计局报告称，在 2000 年至 2019 年期间，加拿大“国际学生的来源国、学习省份和学习领域越来越集中……商业、管理和公共行政专业方向吸引了大量且不断增长的国际学生。”


而在美国，2019/20 学年国际学生的三大学习领域——工程、数学和计算机科学，以及商业和管理——占招生量一半以上。在英国，40%的国际学生在 2021 年学习了商业和管理或工程学。


中介机构是破局关键


国际学生其实并没有一个清晰的未来专业规划，专业的选择很大程度依赖中介机构的建议。


根据最近调查显示，亚洲（孟加拉国、尼泊尔、巴基斯坦、菲律宾、越南）、南美洲（巴西和哥伦比亚）以及尼日利亚、土耳其、墨西哥和伊朗的中介机构表示——当地潜在学生对出国留学专业建议持有非常开放的态度。超过 50% 的学生有兴趣愿意和中介沟通选择未来专业项目。


此外，大多数中介机构表示，父母是留学决策的关键参与者，尤其是在学生自费的情况下。


国际学生的父母，通常会凭借多年来的经验，认为只有商科和 STEM（最受欢迎的学习领域）可以带来高投资回报，他们通常是不太了解哪些新兴冷门学科能够带来良好职业发展的。


而当地中介在和当地学生家长沟通环节发挥关键作用。他们可以用当地家长听得懂的语言，去说服学生家长，让他们获得最新、准确的项目信息、优势、未来的发展。


因此，高校需要与中介机构密切合作，告知中介，哪些冷门专业需要更多学生，并就这些项目要点进行重点培训，如师资力量，性价比，实习机会，行业发展前景，特别奖学金等。从而让中介机构更好地和学生去沟通。

除此之外，为中介机构提供相比于热门项目更高的佣金，也可以促进冷门专业招生。