高校不妨尝试采用以下营销策略，积极展现独特优势和特色，吸引更多优秀的潜在学生，进而提升申请率和入学率。

1 制定营销策略，提高品牌知名度

通过制定专业的营销策略，高校既可以帮助潜在学生熟悉项目课程、校园环境等。又可以有效提高品牌知名度。

在制定营销策略时，可以考虑：

• 可能的目标人群有哪些

• 目标人群的期望、需求和担忧等

• 学校的优势和特色是什么

• 可用的预算分配有多少

在更深入的调研中，可以包含尽可能多的详细信息，比如经济情况、教育背景、兴趣爱好、偏好的沟通方式、以及感兴趣的信息内容等。

获得这些信息后，学校可以针对不同类型的学生规划不同的营销策略，采取不同的沟通形式。从另一方面来说，学校也可以基于对潜在学生的了解，来筛选出更加优质的生源。

让学校的品牌形象在各个渠道和平台中保持统一（例如校徽、主题颜色等），这样有助于潜在学生记住学校，在任何地方看到这种元素都可以联想到学校的品牌。

另外，采用多渠道营销可以有效提高品牌知名度。因为这不仅可以帮助学校从各个角度吸引关注，接触到更广泛的受众群体，还可以通过增加有效的互动，来建立良好的品牌形象。

示例：Fulford学院的品牌在所有平台上都保持风格一致。这有助于潜在学生熟悉并识别该品牌。

内容，是数字营销提供的另一个重要工具。创作高质量的内容，体现学校的独特优势，可以帮助学校在招生市场中脱颖而出。

无论是通过文字、信息图表还是视频，学校可以尝试各种方法与潜在学生分享故事和知识。好的内容既可以解答潜在学生所关心的问题，又可以让他们对学校有所了解，一举两得。

而对目标人群的了解，则可以帮助学校制作出更能引起共鸣的内容。例如，千禧一代和Z世代（90后/00后）喜欢短视频和真实经历分享（UGC），而X世代（60后/70后）则更喜欢博客文章和电子邮件。

如果目标受众由不同的人群类型组成，学校可以选择不同的形式来传达信息，同时保持统一的品牌形象和风格。

示例：Medix学院通过图表来呈现内容，将信息拆分开来，使内容具有吸引力，且更易于理解。

SEO可以提高学校的线上形象，帮助学校获得潜在学生的信任，并将学校品牌与关键词相关联。创建高质量的SEO还可以帮助学校向潜在学生表明，学校已做好充分准备，可以满足潜在学生在学术、生活上的需求。

示例：将设置的关键字与潜在学生正在使用的关键字相匹配，可以让内容触达更多的正确受众。

学校可以根据目标受众选择合适的海外社交媒体平台（如Facebook、Instagram、TikTok、Twitter、LinkedIn、YouTube等），了解潜在学生和在校生的喜好，并创作可以增加关注和带来互动的内容。例如学校活动的照片和视频、学生生活亮点、学习技巧等。如果学生、教职员工或其他机构出现在照片或视频中，也可以在帖子标记他们。

例如，在下面的Instagram Reel中，Ivey商学院分享了学生可以在伦敦周边做的事情，并标记了视频中提到的一些企业账户。

另外，互动类型的帖子也可以有效增加潜在学生的参与感，例如投票、调查问卷和问答测试等；也可以鼓励学生和关注者在分享帖子时用hashtag（标签）标记学校。这可以帮助学校提高知名度，并使内容更容易被发现。

示例：Samuel Merritt大学使用hashtag #SMUShares鼓励学生分享他们的故事，并在他们的社交媒体账户上标记大学。学校账号也会转发其中的一些帖子。

学校还可以与大使合作制作视频内容，既可以为潜在学生提供更加真实的感受，满足潜在学生的需求，又可以为在校生提供有价值的见解。

示例：在这段TikTok视频中，多伦多大学的学生大使展示了大学周围的一些最佳学习地点。

付费广告可以在正确的时间向正确的受众精准提供信息内容，具有即时可见性。

学校可以根据特定的人群分布、兴趣等定制广告，还可以根据不同的目标选择广告出现的位置。这意味着学校可以接触到更多想要了解学校的受众，获得的粉丝和关注也都是有效的潜在学生。

另外，平台还会提供数据分析功能，学校可以衡量广告的效果并对后续计划进行优化，以获得更好的效果。

例如：下图是来自IE大学的Reels广告（左）和Sussex大学的Story广告（右）。

电子邮件营销除了是建立和加强学校与潜在学生关系的绝佳工具之外，还可以帮助学校提高知名度、参与度和认可度。

电子邮件营销可以让学校品牌在人们的脑海中留下深刻的印象。一旦与潜在学生建立了直接联系，学校就可以定期使用此渠道来提供个性化内容并分享专业知识。

通过定期分享时事新闻、课程项目或奖学金等有用的内容，可以有效保持潜在学生与学校之间的联系，减少在申请过程中潜在学生的流失。

在电子邮件中使用正确的主题词和内容也有助于学校在竞争中脱颖而出，这可以激发潜在学生的兴趣，让他们对即将到来的求学之旅充满期待。

示例：Missouri新闻学院与潜在学生建立了首次联系，并在首封邮件之后发送转化邮件。